Ahora el tiempo que invertimos en la empresa debemos centrarnos en organizar nuestro tiempo mediante una agenda de trabajo que será fundamental para obtener resultados.
La planificación de tareas nos permitirá no perder la visión del negocio, porque la consecuencia de no administrar el tiempo representa mayor esfuerzo y menor resultados por agotamiento.
Cuando contáctamos con un lead hemos de realizar una fase de investigación de necesidades para visualizar el perfil del potencial y localizar la oportunidad de negocio si existiera, o es un lead que no merece la pena invertir nuestro tiempo.
No se trata de mostrar todos los productos o servicios porque el tiempo del potencial cliente también es oro. Por eso, la fase de investigación es fundamental en el primer contacto porque el potencial igual no nos da otra oportunidad.
Aprendamos a realizar preguntas cortas y precisas para crearnos un perfil de necesidades del potencial cliente.
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