Buenas practicas para el posicionamiento inmobiliario

Conseguir un correcto posicionamiento en los buscadores de Internet es una tarea necesaria para que la página web de la empresa amortice el esfuerzo y dinero invertidos en ella.

Tener un “correcto posicionamiento”, significa aparecer en las primeras posiciones (de la primera a la quinta) en la primera página de resultados de un buscador, cuando un usuario realice una búsqueda que esté relacionada con nuestro producto.

Del modo que ha evolucionado internet, será necesario trabajar diferentes aspectos como la estructura SEO de la página, Enlaces de interés, Redes sociales, Profesional de posicionamiento y la Calidad del producto.

Estructura SEO de la página

La primera regla es redactar claramente el tipo de actividad que realiza la empresa y el tipo de producto con el que se trabaja. Por ello debe hablarse de las poblaciones en las que existe el producto, de los tipos de inmueble existentes en cartera y los tipos de opción de negocio con las que se trabaja en un texto de presentación o “Quiénes Somos”.

Incluso a riesgo de parecer repetitivos, se debe redactar las descripciones de los inmuebles de forma detallada indicando las características más relevantes para el posible comprador (independientemente que aparezcan en forma de listado más adelante) y de forma que sea fácil de leer.

Se debe evitar los elementos flash tanto como sea posible, a menos que sean únicamente elementos gráficos y no con contenido de texto y enlaces.

Enlaces de interés

Es recomendable tener una sección de “enlaces de interés” o “páginas amigas” en la que se puede añadir enlaces a posibles colaboradores del sector y a otras páginas de los inmuebles en cartera. Hay que recordar que los enlaces tienen que ser recíprocos: nosotros los ponemos a cambio que ellos también pongan uno a nuestra página.

Redes sociales

Las redes sociales proporcionan múltiples posibilidades de publicar nuestro producto más destacado. Por tanto: no las utilizaremos para publicar toda nuestra cartera sino para destacar los inmuebles en exclusividad o que sean oportunidades importantes de negocio.

La publicación de información no tiene que ser exagerada: actualizar una vez por semana es suficiente.

Profesional de posicionamiento

Contratar un profesional en posicionamiento siempre es recomendable para no realizar acciones negativas para el posicionamiento y agilizar el proceso.

Calidad del producto

Para finalizar, hay que recordar que los usuarios de internet recuerdan dónde han encontrado las mejores ofertas y que, a raíz de la comunicación instantánea que existe en internet, la información y los buenos enlaces se propagan rápidamente. Tener publicado buen producto, a precios competitivos, nos hará mejor publicidad que el resto de factores.

Fuente: News Inmofocus

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Fuente: La Ratonera

 

Vendedores o asesores inmobiliarios

La información que el consumidor recibe utilizando internet ha obligado al sector inmobiliario a replantearse la formación de sus empleados y ofrecer un servicio de calidad.


“Vender la burra": expresión que nos indica una determinada manera de actuar, podemos definirla como "tratar de convencerlo de algo con mucha labia, especialmente si es falso o poco creíble".

El sector inmobiliario se recuperará cuando los vendedores sin escrúpulos sean residuales. Siempre existirán una minoría de “vendedores de burra” porque es condición humana y porque siempre hay incautos, desinformados que no comparan precios ni calidades, o el dinero no es una preocupación para el comprador, y el vendedor es de una labia extremadamente simpática y agradable de trato.

Hace ya unos años que internet se lo ha puesto más difícil a los vendedores inmobiliarios, pues los consumidores tienen donde acudir para extraer un muestreo de opciones de compra por ubicación, calidades, etc., además, de estar mejor informados para realizar la operación de compra con garantías, o decidir el momento de compra sin ser presionado comercialmente, al encontrarse cómodamente frente a la pantalla del ordenador o incluso del televisor con conexión a internet, con imágenes y vídeos de 40 pulgadas para visionar la vivienda.

Esto ha obligado a las agencias inmobiliarias a replantearse la formación de sus empleados, y escoger entre vendedores de burra o asesores inmobiliarios para ofrecer un servicio de calidad.

La pregunta que nos formulamos desde Inmofocus es: ¿Seguirá la gerencia de una empresa inmobiliaria transmitiendo a sus empleados que hay que continuar con un modelo de negocio del pasado, sin internet, sin portales inmobiliarios, sin redes sociales?.

Este 2010 está siendo exitoso en ventas para los reciclados profesionales en asesoramiento y marketing inmobiliario, consiguiendo colocar a cada cual en su sitio, depurándose el mercado inmobiliario, a excepción de aquellas regiones o localidades donde la codicia entiende que es bueno vender la burra al vecino y que vayan pasando por Caja. Las consecuencias de este modelo de negocio son imprevisibles y la prueba está en la gran cantidad de burras inmobiliarias en stock y agencias inmobiliarias cerradas.

Algunos vendieron burras y se han superado adaptándose al nuevo mercado, y otros pocos se retiraron ganando para volver más adelante….pero no tienen en cuenta que cuando vuelvan, INTERNET les habrá cambiado el negocio que conocían.